Как продать автомобиль в условиях кризиса?
Продажа автомобиля с пробегом в Чебоксарах и по всей Чувашии за последние несколько лет сильно изменилась. Каждый автовладелец , который продавал авто до 2012-13 года помнит, что было достаточно сделать следующее (на выбор и в крайнем случае все вместе):
- Рассказать о желании продать друзьям и знакомым
- Написать на заднем стекле "продаю..."
- Подать объявление в "из рук в руки"
- Выехать в выходные на авторынок (Эверест или чтоб наверняка в Казань)
Эти действия практически всегда помогали найти покупателя владельцам любых автомобилей как самых дорогих так и самых дешевых. Причем владельцы даже не старались устранять недостатки в авто и даже далеко не всегда держали машину в чистоте. Сейчас чтобы продать авто с пробегом по желаемой цене нужно реально вложить в это много времени и денег. Время чтобы отвечать на звонки, ездить показывать авто потенциальным покупателям, слушать многочисленные неприятные моменты о своей машине, торговаться, ездить на авторынки и т.д.
Деньги на устранение дефектов, на автомойку, на "авито" чтобы поднимать авто в поиске, на премиум и другие платные услуги, потому что уже через несколько дней объявление теряется в тысяче других автомобилей. Так же популярен ресурс авто.ру, который среди автовладельцев считается более авторитетным и не столь "зажравшимся" как "авито", который регулярно поднимает цены на свои платные услуги.
Цена продажи автомобиля при этом могла отличаться просто колоссально. Основным критерием за сколько продавать авто было - за сколько купил (сколько вложил и т.д.) и цены в газете "из рук в руки" (еще форум на связи - авто барахолка, тогда когда был в виде форума, многие автовладельцы сдружные с интернетом активно выкладывали и продавали). Когда покупатели хотели скидку, владельцы смело предлагали снять литье, музыку и т.д. Было много объявлений вообще без указания цены. Такие хозяева боялись назвать (или не знали сколько просить за свою ласточку) и ждали интересных предложений от самих покупателей. Сейчас все стартовые цены есть в интернете на сам популярных сайтах: авито, авто.ру, дром, ИРР, ам.ру, Яндекс.авто (аккумулятор всех объявлений кроме авито). Но нужно понимать, что это цены пожеланий продавцов, а не цены реальных сделок. Торг воспринимается как само собой разумеющееся. Не нужно ориентироваться на первую попавшуюся цену. Возможно она сильно завышена. Есть немало автовладельцев, которые наудачу выставляют свои автомобили по значительно завышенной цене и катаются на них годами в ожидании непонимающего покупателя.
Состояние продаваемых автомобилей было обычно сюрпризом, так как объявления в газете были без фотографий. Но этот факт нисколько не останавливал покупателей, которые могли ежедневно объезжать все объявления и в итоге расчитывать купить самый лучший вариант из всех по цене и состоянию.
Покупатели подстраивались под продавца, приезжали сами куда и когда удобно продавцу автомобиля с пробегом.
Сейчас чтобы продать авто по желаемой цене продавец сам ищет покупателей и готов подъехать куда удобнее (в пределах города).
Отдельная группа покупателей это перекупщики автомобилей. Они с раннего утра покупали свежий номер газеты, быстро обзванивали объявления, ехали и покупали самые лучшие по состоянию автомобили у самых сговорчивых по цене продавцов. Сейчас даже перекупы настолько обленились, что хотят узнать об автомобиле всю-всю правду по состоянию автомобиля по телефону и по телефону же договориться о цене, а только потом ехать и торговаться дальше на месте.
В то время мало кто придавал значение способу оформления документов: в лучшем случае это было снятие с учета и оформление справки счета. А перекупы обычно просто писали гендовереннсть. Кому в итоге уйдет машина было неизвестно.
Сейчас налоговая не даст покоя пока не покажешь договор купли продажи с копией ПТС где должен быть вписан новый собственник. Особенно такой документ полезен когда начинают приходить штрафы с камер видеофиксации на ваш бывший автомобиль.
Рекомендации по самостоятельной продаже автомобиля с пробегом в Чувашии (Чебоксарах):
1. Внимательно изучить рынок в интернете по вашей модели с учетом состояния и комплектации.
2. Серьезно подойти с определению желаемой цены. Сейчас уже нет "лопухов" которые купят авто по цене выше рыночной (рыночной в смысле по сегменту автомобилей с пробегом , а не авторынок)
При этом некоторые думают:" поставлю подороже, а потом если что что могу снизить".Я бы с этими подходом не согласился, потому что республика небольшая и когда одна машина долго висит в интернете её начинают узнавать и думать, что с ней что то не так, поэтому не продается и цена падает.
3. Тщательно подготовить авто с продаже. В первую очередь это дефекты кузовные (царапины, вмятины и т.д.). Технически тоже следует исправить все недочеты.
4. Если планируете оставить за собой номера, то заранее сдайте их на сохранение. Могут приехать покупатели из других регионов и захотят купить авто в момент осмотра. С нашим Гибдд быстро это сделать не получится (но надо отдать должное , что система гибдд уже серьезно в республике улучшилась и стало удобнее и быстрее).
5. Обязательно хорошо помойте снаружи машину, уберитесь в салоне автомобиля (при необходимости химчистку сделайте). Старайтесь держать авто в чистом виде перед каждым просмотром потенциальными покупателями.
6. Сделайте хорошие фотографии на хороший фотоаппарат (не телефон, если конечно не с супер крутой камерой). В среднем 10 фото с салоном.
7. Рекомендую не закрывать номера, если конечно вам нечего скрывать как собственнику.
8. Выложить объявления на несколько популярных сайтов: авито, авто.ру, дром, ИРР, ам.ру, Яндекс.авто, на связи авто барахолка, в контакте группа авторынок онлайн Чебоксары.
9. Выезжать на авторынки (чем больше попыток, тем выше вероятность результата)
10. Не жадничайте: не снимайте с машины ничего, также рекомендую отдавать второй комплект колес.
11. Вежливо и честно общайтесь по телефону и при показе автомобиля покупателю.
12. Подстраивайтесь под покупателя. Особенно покупатели с других регионов или с районов могут плохо ориентироваться по городу Чебоксары.
13. Расчитывайте, что вам понадобиться немало времени на общение по телефону, показ авто, мойку авто и ожидание реального покупателя.
14. Оформляйте документы грамотно и официально с указанием реальной цены сделки ( подробно описано в предыдущей статье).
15. Будьте внимательны при расчете наличными. Сразу вносите на карту или проверяйте на детекторе.
16. Есть суеверие в авто сфере, что первый конкретный (готовый купить и деньги на руках) покупатель "от Бога". Зачастую это подтверждается и стоит немного уступить, если человек торгуется и продать свою машину.
17. Первая неделя-две обычно самые активные по звонкам и просмотрам вашей машины, поэтому стоит выбрать самое выгодное предложение и оформить продажу.
Если нет времени и лишних денег заниматься самостоятельной продажей вашего автомобиля, то можно доверить это профессиональным салонам автомобилей с пробегом. Первый автосалон автомобилей с пробегом в Чувашии открылся в п. Кугеси два года назад. Это автосалон NEXTAUTO. Качественное обслуживание и удобное расположение на въезде в г. Чебоксары и на трассы М7 привлекает ежедневно клиентов со всей республики и гостей из соседних регионов. Самыми популярными услугами являются срочный выкуп авто, трейд ни (обмен автомобилей), комиссионная продажа вашего авто по желаемой цене и автокредитование. Подробнее об услугах автосалона можно узнать по тел. 8 (8352) 22-85-32 и на сайте автоспробегом21.рф
С уважением директор автосалона NEXTAUTO
Виктор Александров
Другие новости
Мы обратились к автогонщику и инструктору по контраварийной подготовке Михаилу Горбачеву и выяснили, каких правил следует придерживаться, чтобы не попасть в ДТП во время снегопада.
